UPCOMING NEW INTERTRADE SHOW 2024
AccEssMeeting DISTRIBUTION
MIDDLE EAST - PanAFRICA
- HOLIDAY TAGANSKY, MOSCOW, RUSSIA
- 28 June 2024
Days
Hours
Minutes
Seconds
- ДО ПЛАНОВОГО ПОВЫШЕНИЯ
АРАБСКИЙ ЗАЛИВ - МАГРИБ - АФРИКА : РАСШИРЕНИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ
СТРАНОВОЙ
ФОКУС И ЦЕЛИ
Саудовская Аравия | ОАЭ | Египет | Турция | Катар |
Иран | Кувейт | Алжир | Иордания | Марокко |
Бахрейн | Ирак | Оман | Израиль | Тунис |
Арабский залив, Магриб и Субсахарская Африка (49 государств)
- Участники получат: консолидированную базу ->105 дистрибуторов стран Ближнего Востока, Магриба и Африки
- контакты\точки входа в Оn|Off Line B2B, B2C, B2D-розницу, на ритейл полку операторов – Арабского залива и Африки;
- практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности SKU / реализуемых товарных групп»;
- Арабские и африканские дистрибьюторы обозначат: а) свои каналы On/Off Line продаж товарных групп; б) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке стран Арабского залива и Африки; в) оценят востребованность продукции;
- Дистрибьюторы представят критерии отбора, условия закупа и свои каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:
* отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в странах Залива, Магриба и Африки по товарным группам присутствующих в зале участников (направление запроса до 15.06.2024);
* сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On и Off Line каналам сбыта (что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в странах Залива, Магриба и Африки);
* в рамках сессии «MENA & PanAFRICA Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских корпоратов;
- Закупщики: а) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмам; б) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, суб/поставщиками и маркетплейсами в странах Арабского залива и Магриба.
ПРЕДСТАВЛЕНИE АРАБСКИХ & АФРИКАНСКИХ ДИСТРИБУТОРОВ И ЗАКУПЩИКОВ:
InterTRADE & DISTRIBUTION N1: OFF|ON-LINE ДИСТРИБУЦИЯ - ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЗАКУПЩИКАМИ ОПЫТА ПРОДАЖ В СТРАНАХ ЗАЛИВА
Эффективные продажи через физическую Off Line полку:
Дистрибуция через ритейл—полку Department stores, Grocery supermarkets, Discount stores, Hypermarkets, Convenient stores
Особенности конкурентного продвижения в Retail Chains, Home—Meal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional (HRI) дистрибуторских сегментах стран Залива и Магриба
Какие SKU востребованы у FMCG ритейл-дистрибуторов — ключевые пункты закупочной политики сетей (кейсы):
- Ближневосточных ретейлеров — Tammim, SAVOLA Group, Al-Othaim Markets, FARM Superstores, Al Raya Supermarkets, Bin Dawood Supermarkets, Al Sadhan Supermarkets, Majid Al Futtaim Supermarkets, Landmark Group, Almarai Al-Watania
- Bananas-Convenient Store — Sunbulah, Euromarche, Jazeera, Star, Sarwat, Mandarin, Badruddine, Matajer, Nakheel, Nouri, Anoud
- Гипермаркетов — Panda, Geant, Shanklin, Backer Modeli, Al-Othaim, Danube, Lulu, Carrefour, Saudi, Manual, Surat Hypermarkets
- Дистрибьюторов и переработчиков — Salim Basamah Company, Al Islami Foods, Al Kabeer, Al Areesh, Arctic Gold, Emirates Trade
- Кооперативных магазинов — Union Coop, Emirates Cooperative Society, Bain Al Jesrain Co-Operative Society
FMCG дистрибуторы и закупщики из стран MENA ответят на ряд вопросов:
- Каковы ключевые пункты закупочной политики арабских импортеров\сетей (кейсы)? Инструменты «двухлинейных трюков» дистрибуторов, закупщиков, импортеров КСА, Катара, Бахрейна, Египта, Омана, Кувейта и ОАЭ?
- Почему важно развивать стратегию входа не только в FMCG розницу, но и в арабскую HoReCa?
- Почему 73% продаж групп FMCG в регионе MENA приходится на целевые категории, при этом на долю современных форматов розничной торговли суммарно (на КСА, ОАЭ и Катар) приходится более 82% продаж?
- Каковы стандартные условия с отсрочкой платежа от 60 дней в зависимости от условий ритейл-сетей в MENA – на примере кейсов (Сarrefour, LuLu, Al Maya, Spinneys, Union Coop, Choithrams, West Zone, Backer Modeli,Al—Othaim еtc.)?
- Какие розничные сети Магриба не берут платы за размещение SKU? Почему стоимость размещения, налоги, логистика\услуги таможенной очистки, хранения, реализации и доставки входят в общую надбавку?
- Выгодно ли и каковы сценарные модели при поставках российской продукции через 3 страны (КНР, Вьетнам, Турция)?
- Как осуществить контроль и валидацию фактического исполнения маркетингового плана и плана продаж вашей продукции? Построение коммерческих условий и налаженных договорных отношений с закупщиком. B2B Кейсы
- Каким образом реализовать систему точного управления запасами при работе с локальным дистрибутором (+\-): экспорт ритейл-сеть без временного хранения и дополнительных логистических цепочек? Оптимальный fulfillment
- Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в Заливе. Примеры дистрибуции в ОАЭ, КСА, Египте, Кувейте, Омане, Марокко, Алжире, Катаре.
- Арабский дистрибутор несет ответственность за любые претензии ритейлера к качеству продукта — на что нужно обратить внимание для прохождения этапа приемки продукции на стороне закупщика?
- Какие бюджеты заложить для эффективного листинга при размещении в ритейл-сети 1 SKU в Заливе?
- В каких странах MENA ритейл-сети работают только с собственным пулом поставщиков, а в каких (к примеру: КСА, Кувейт) возможен прямой «вход»? Обоснованность открытия торгового офиса
Каковы косты за регистрацию нового поставщика в ритейл-сетиях MENA?
Оптимальная юнит-экономика в Заливе
Оптимальная юнит-экономика в Заливе
- Как правильно выстроить месячный, квартальный или годовой рибейт в % и как он зависит от категории SKU и ритейл сети того или иного эмирата\страны Залива? Регистрация продукции в муниципалитете и листингация
- Какова политика ритейл-сетей MENA в части построения и выполнения квартального плана продаж SKU, необходимые условия присутствия в ритейл-сети и закупочной ведомости дистрибутора?
- Как правильно выстроить и использовать платные инструменты продвижения для выполнения плана в ритейл-сетях Залива? Как не попасть на пересмотр стоимости размещения при невыполнении плана?
- Каковы стандартные модели работы в странах Залива: специфика поставок через дистрибуторов, напрямую в розничные сети, через открытие собственного представительства или технического дистрибутора?
- Почему при подборе дистрибутора в регионе MENA важно удостовериться в складских площадях — во избежании преждевременной порчи продукции, неполучения прибыли вследствие разногласий с клиентом?
- Как отрабатывать возвраты в случае истечения срока годности? Как и кем организуются акции и предоставляются скидки? Стратегии в нац. праздники? Эффективно ли поставить SKU в сетевые магазины?
- Как правильно построить sales-коммуникации: через цифровые каналы (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok), с высокой долей проникновения (более 92%) и возможностью таргетированных кампаний + традиционных (ТВ, радио, печать) рекламных каналов стран MENA – акцент на арабскую культуру и язык титульной нации.
- Дистрибуция и продажи через агрегаторы и маркетплейсы стран MENA: правильная формулировка УТП
— Amazon-souq.com (37 млн. ежемес.посетителей), Noon.com (29 млн), Awoke.com (24 млн)
— Wadi.com, Wywysada.com, Wamli.com, Alshop.com, Buylebanese.com, Namshi.com, Landmark Shops
— Carrefouruae.com, Terrible.com, Basharaccess.com, Groupon.ae, Luluwebstore, Dragonmart, LetsTango, WEE
— Saffronsouk, Myecosouk, Ohaansz, DesertCart, Storeus, Wolfly, Emakan, Halawy, Sandhai, Quodoo, FalconCityMarkets
— Jarir, MercadoLibre, Jazp, EBay, Best Buy, Rakuten, Newegg, Haraj.com.sa, Cobone.com, Opensooq, Markavip.com etc.
- Почему арабский потребитель платит в момент доставки? Стоит ли опасаться «покупателей-халявщиков»?
- Эффективные стратегии позиционирования — работа с арабскими Hi-End, MBS, 3G-Маркетинг, рынок KOL, Cross Border \ Audience Insight Finder. Экспорт в Рамадан, Девали и иные праздники в страны MENA
InterTRADE & DISTRIBUTION N2: OFF-LINE ДИСТРИБУЦИЯ - ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЗАКУПЩИКАМИ ПОРТФОЛИО БРЕНДОВ И ОПЫТА ПРОДАЖ В СТРАНАХ АФРИКИ
Ключевые критерии закупочной политики и страновые особенности африканских импортеров
- В каких странах Африки наиболее эффективен реэкспорт товарных групп из ряда стран Ближнего Востока?
- Как правильно зайти через страны GCC в страны восточного побережья Африки? Каковы наиболее востребованные рынки оптовой торговли на Ближнем Востоке, куда приезжают закупщики из Африки и где формируют сборные контейнеры прямо на месте? Каковы цивилизованные пути, при которых существует гарантия получения денег?
- Почему целый ряд мировых компаний считает самыми интересными странами Нигерию, Гану, Замбию, Кению, Уганду, ЮАР, Ботсвану? Какие рынки Африки называются «бездонные бочки» (население >200 млн человек)?
- Почему ритейл Африки контролируют ливанцы, арабы и индусы? Кто, в основном, крупные импортёры?
- Каким образом обеспечить оперативное решение логистических проблем с африканским закупщиком?
- Нужно ли платить «за вход на ритейл полку» африканскому ритейлеру – фактор ключевой цены (на примере кейсов)?
- Почему в стоимостном выражении потребление приоритетных категорий продукции делется 50\50 между современными и традиционными каналами продаж (ShopRite и Checkers (4 тыс. магазинов), Pick n Pay, SPAR, Spatz Store)?
- Почему африканский потребитель предпочитает большие упаковки? Как создать ощущение «выгодной покупки»?
- Почему обосновано продавать «на развес», без упаковки (цены на полках соответствуют ценам в России (±10-15%)?
- Как получить в Африке большой заказ и правильно ли начинать с «маленьких шагов»? Тестирование надежности и терпения российского экспортера как гарантия долгосрочного партнерства. Каковы особенности импортеров?
- Как преодолевать дефицит навыков ваших агентов при продвижении товарной группы? Почему не стоит ожидать от африканского покупателя подробного технического задания, спецификации или правильно заполненной анкеты?
- Почему не оправдано пытаться выйти на конечного потребителя только самостоятельно?
- Поиск надежного партнера и как «уговорить» представлять ИМЕННО Ваш товар, выделив ему небольшой маркетинговый бюджет? Эффективные инструменты по правильному выбору агентов?
- Оправдан ли поиск партнеров в каждой конкретной стране Африки, при достаточно ограниченных объемах рынка?
- Как правильно сформировать бюджет на продвижение и стоит ли его доверить локальному партнеру?
- Как минимизировать цену SKU по формуле «импортер – дистрибутор – крупный опт – мелкий опт – ритейлер» в Африке?
- «Работающая» фасовка, консистенция в странах Африки: адаптированный продукт – приоритет над ценой
- Является ли упаковка ключевым фактором? Как правильно в переговорах фокусироваться на фактор цены?
- Важно ли чтоб на упаковке не было «белокожих образов»? Иные важные особенности локального потребителя
- Каковы затраты на омологацию: маркетинг «новой продукции», стимулирующие акции и мотивационные программы?
- Почему в Африке свои требования к качеству товаров (не обязательно наличие HAАSP, ISO, но обязательно наличие внутренних сертификатов соответствия качества и безопасности продукции)?
- В каких случаях российским экспортерам следует настаивать на включении в контракт «золотого правила» – о финальности сертификата качества, состояния и веса товара в порту отгрузки?
- Многоэтапная система логистики: товар не раз перегружается на различные транспортные средства, и упаковка должна выдерживать все перемещения?
- Каким образом получить достоверную аналитику по африканским рынкам? «Разведка на месте или боем». Кейсы.
- Транзитное время поставки из России – алгоритмы сокращения времени и логистических костов в ряде стран Африки?
- Почему в Африке преимущественно оплата происходит по безотзывному аккредитиву? Стоит ли склоняться к аккредитиву, открытому в первоклассном зарубежном банке? Работает ли локальный рынок на основе «оплата против документов»? Можно ли использовать обеспечение обязательств покупателем банковской гарантии?
- Нужно ли настаивать на выдаче гарантии исполнения контракта покупателем? Когда это стоит делать, а когда воздержаться? Работают ли в Африке отсрочки на условиях аккредитива и банковской гарантии?
- Почему не рекомендуют соглашаться на применение к контракту поставки национального права какой-либо из африканских стран, а советует инкорпорировать в контракты стандартные формы GAFT или FOSFA? ВЭД-кейсы
- Каковы самые опасные рынки Африки куда не стоит выходить?
Запрос списка дистрибуторов и программы
ACCESSMEETING В МИРОВЫХ СМИ
Условия участия*
* НДС не облагается
ПРИ ОПЛАТЕ
ДО 01 МАЯ 2024
ДО 01 МАЯ 2024
40 000 рублей*
При участии 1-го делегата
35 000 рублей*
При участии 2-х и более
делегатов
** 5-ый делегат участвует бесплатно
ПРИ ОПЛАТЕ
ПОСЛЕ 01 МАЯ 2024
ПОСЛЕ 01 МАЯ 2024
45 000 рублей*
При участии 1-го делегата
40 000 рублей*
При участии 2-х и более
делегатов
** 5-ый делегат участвует бесплатно
СТОИМОСТЬ
ВКЛЮЧАЕТ
ВКЛЮЧАЕТ
- Участие во всех сессиях
- Презентации спикеров
- Кэтеринг (ресторан Отеля)
- Раздаточный материал
- Фотобанк / пост-релиз
- Контакты дистрибуторов
- Индивидуальные консультации
РЕГИСТРАЦИЯ | ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Всегда рады ответить на Ваши вопросы.
Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию
* обязательные поля для заполнения
- Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
- Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
- В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
- Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
КОНТАКТЫ ОТДЕЛА БРОНИРОВАНИЯ
ОБРАБОТКА ЗАПРОСА ОТЕЛЯ
- Заявку можно направить 24/7 (в любой день)
- Запрос будет обработан в рабочее время:
- Пн-Чт с 9:00 до 18:00 / Пт с 9:00 до 17:00
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ
Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)
ПАРТНЕРЫ & КЛИЕНТЫ
