AccEssMeeting
UPCOMING NEW INTERTRADE SHOW 2025

AccEssMeeting DISTRIBUTION
MIDDLE EAST - PanAFRICA

Days
Hours
Minutes
Seconds
AccEssMeeting
АРАБСКИЙ ЗАЛИВ - АФРИКА : ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
Саудовская Аравия ОАЭ Египет Турция Катар Иран Кувейт Алжир Марокко Бахрейн Ирак Оман Израиль Тунис + 42 страны Африки
MIDDLE EAST - AFRICA DISTRIBUTION : ЦЕЛИ

1. Участники получат: консолидированную базу дистрибуторов стран Ближнего Востока, Магриба и Африки

  • контакты\точки входа в Оn|OffLine B2B, B2C, B2D-розницу, на ритейл полку операторов – Арабского залива/Африки;
  • практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности SKU / реализуемых товарных групп»;

2. Арабские и африканские дистрибьюторыобозначата) свои каналы On/Off Line продаж товарных групп;  б) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке стран Арабского залива и Африки; в) оценят уровень востребованности вашей товарной номенклатуры;

3. Дистрибьюторы представяткритерии отбора, условия закупа и свои каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:

  • отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в странах Залива, Магриба и Африки по товарным группам присутствующих в зале участников (направление запроса до 10.06.2025);
  • сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On и Off Line каналам сбыта(что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в странах Залива, Магриба и Африки);
  • в рамках сессии «MENA & PanAFRICA Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских корпоратов;

4. Закупщикиа) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмамб) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, суб/поставщиками и маркетплейсами в странах Арабского залива и Магриба.

ПРЕДСТАВЛЕНИE АРАБСКИХ ЗАКУПЩИКОВ:
OFF/ON-LINE ПРОДАЖИ В СТРАНЫ ЗАЛИВА и МАГРИБА

1. Дистрибуция через ритейлполку Department stores, Grocery supermarkets, Discount stores, Hypermarkets, Convenient stores стран Ближнего Востока и Северной Африки. Эффективные стратегии по снижению затрат при поиске Off Line партнера

2. Особенности конкурентного продвижения в Retail Chains, HomeMeal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional (HRI) дистрибуторских сегментах стран Залива и Магриба

3. Какие SKU востребованы у FMCG ритейл-дистрибуторов — ключевые пункты закупочной политики сетей (кейсы):

  • Ближневосточных ретейлеров: Tammim, SAVOLA Group, Al-Othaim Markets, FARM Superstores, Al Raya Supermarkets, Bin Dawood Supermarkets, Al Sadhan Supermarkets, Majid Al Futtaim Supermarkets, Landmark Group, Almarai Al-Watania др.
  • Bananas-Convenient Store: Sunbulah, Euromarche, Jazeera, Star, Sarwat, Mandarin, Badruddine, Matajer, Nakheel, Nouri, Anoud
  • Гипермаркетов: Panda, Geant, Shanklin, Backer Modeli, Al-Othaim, Danube, Lulu, Carrefour, Saudi, Manual, Surat Hypermarkets 
  • Дистрибьюторов и переработчиков: Salim Basamah Company, Al Islami Foods, Al Kabeer, Al Areesh, Arctic Gold, Emirates Trade
  • Кооперативных магазинов: Union Coop, Emirates Cooperative Society, Bain Al Jesrain Co-Operative Society др.

FMCG дистрибуторы и закупщики из стран MENA ответят на ряд вопросов:

  • Каковы ключевые пункты закупочной политики арабских импортеров\сетей (кейсы)? Инструменты «двухлинейных трюков» дистрибуторов, закупщиков, импортеров КСА, Катара, Бахрейна, Египта, Омана, Кувейта и ОАЭ?
  • Почему важно развивать стратегию входа не только в FMCG розницу, но и в арабскую HoReCa?
  • Почему 73% продаж групп FMCG в регионе MENA приходится на целевые категории, при этом на долю современных форматов розничной торговли суммарно (на КСА, ОАЭ и Катар) приходится более 82% продаж?
  • Каковы стандартные условия с отсрочкой платежа от 60 дней в зависимости от условий ритейл-сетей в MENA – на примере кейсов (Сarrefour, LuLu, Al Maya, Spinneys, Union Coop, Choithrams, West Zone, Backer Modeli, AlOthaim еtc.)?
  • Какие розничные сети Залива и Магриба не берут платы за размещение SKU? Почему стоимость размещения, налоги, логистика\услуг и таможенной очистки, хранения, реализации и доставки входят в общую надбавку?
  • Выгодно ли и каковы сценарные модели при поставках российской продукции через 3 страны (КНР, Вьетнам, Турция)?
  • Как осуществить контроль и валидацию фактического исполнения маркетингового плана и плана продаж вашей продукции? Построение коммерческих условий и налаженных договорных отношений с закупщиком. B2B Кейсы
  • Каким образом реализовать систему точного управления запасами при работе с локальным дистрибутором (+\-): экспорт ритейл-сеть без временного хранения и дополнительных логистических цепочек? Оптимальный fulfillment
  • Какие SKU и почему востребованы у арабских потребителей – на примере кейсов. Когнитивное восприятие и продажи
  • Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в Заливе. Примеры дистрибуции в ОАЭ, КСА, Египте, Кувейте, Омане, Марокко, Алжире, Катаре.
  • Арабский дистрибутор несет ответственность за любые претензии ритейлера к качеству продукта — на что нужно обратить внимание для прохождения этапа тщательной приемки продукции на стороне закупщика? Dark Stores
  • Какие бюджеты заложить для эффективного листинга при размещении в ритейл-сети 1 SKU в Заливе и Магрибе?
  • В каких странах MENA ритейл-сети работают только с собственным пулом поставщиков, а в каких (к примеру: КСА, Кувейт) возможен прямой «вход»? Обоснованность открытия торгового представительства или ТД?
  • Каковы косты за регистрацию нового поставщика в ритейл-сети MENA? Оптимальная юнит-экономика в Заливе
  • Как правильно выстроить месячный, квартальный или годовой рибейт в % и как он зависит от категории SKU и ритейл сети того или иного эмирата\страны Залива? Регистрация продукции в муниципалитете и листингация в ритейле
  • Какова политика ритейл-сетей MENA в части построения и выполнения квартального плана продаж SKU, необходимые условия присутствия в ритейл-сети и закупочной ведомости дистрибутора?
  • Как правильно выстроить и использовать платные инструменты продвижения для выполнения плана в ритейл-сетях Залива? Как не попасть на пересмотр стоимости размещения при невыполнении плана? Оптимальные сроки продаж
  • Каковы стандартные модели работы в странах Арабского Залива: специфика поставок через дистрибуторов, напрямую в розничные сети, через открытие собственного представительства или технического дистрибутора?
  • Почему при подборе дистрибутора в регионе MENA важно удостовериться в складских площадях — во избежании преждевременной порчи продукции, неполучения прибыли вследствие разногласий с клиентом?
  • Как отрабатывать возвраты в случае истечения срока годности? Как и кем организуются акции и предоставляются скидки? Стратегии в национальные праздники? Эффективно ли поставить SKU в сетевые дисконтные магазины?
  • Обосновано ли полагаться на предложения крупных ритейлеров и дистрибьюторов в части предложения использования договоров с их международными перевозчиками?
  • Производство под собственным брендом или «арабское SKU». Регистрация товарной марки\бренда в странах MENA
  • Как правильно построить sales-коммуникации: через цифровые каналы (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok), с высокой долей проникновения (более 92%) и возможностью таргетированных кампаний + традиционных (ТВ, радио, печать) рекламных каналов стран MENA – акцент на арабскую культуру и язык титульной нации.
  • Дистрибуция и продажи через агрегаторы и маркетплейсы стран MENA: правильная формулировка УТП вашего бренда — Amazon-souq.com (37 млн. ежемес.посетителей),  Noon.com (29 млн), Awoke.com (24 млн) – только ОАЭ = $11,59млрд
  • Wadi.com, Wywysada.com, Wamli.com, Alshop.com, Buylebanese.com, Namshi.com, Landmark Shops, Mumzworld.com,  Carrefouruae.com, Terrible.com, Basharaccess.com, Groupon.ae, Luluwebstore, Dragonmart, LetsTango, WEE
  • Saffronsouk, Myecosouk, Ohaansz, DesertCart, Storeus, Wolfly, Emakan, Halawy, Sandhai, Quodoo, FalconCityMarkets, Jarir, MercadoLibre, Jazp, EBay, Best Buy, Rakuten, Newegg, Haraj.com.sa, Cobone.com, Opensooq, Markavip.com etc.
  • Почему арабский потребитель платит исключительно в момент доставки заказа? Стоит ли опасаться «покупателей-халявщиков»? В чем обязательства открытия российскими экспортерами E-счета в ряде стран Залива?
  • Почему для РФ экспортера важна возможность экспозиции на Duty free E-Comm хабе и др.?
  • Эффективные стратегии позиционирования — работа с арабскими Hi-End, MBS, 3G-Маркетинг, рынок KOL, микро-ритейл, социальный маркетинг. Cross Border \ Audience Insight Finder. Календарь главных EComm событий в арабских странах
ПРЕДСТАВЛЕНИE АФРИКАНСКИХ ЗАКУПЩИКОВ
OFF/ON-LINE ДИСТРИБУЦИЯ И ОПЫТ ПРОДАЖ В СТРАНЫ АФРИКИ
  • В каких странах Африки наиболее эффективен реэкспорт товарных групп из ряда стран Ближнего Востока?
  • Как правильно зайти через страны GCC в страны восточного побережья Африки? Каковы наиболее востребованные рынки оптовой торговли на Ближнем Востоке, куда приезжают закупщики из Африки и где формируют сборные контейнеры прямо на месте? Каковы цивилизованные пути, при которых существует гарантия получения денег?
  • Почему целый ряд мировых компаний считает самыми интересными странами Нигерию, Гану, Замбию, Кению, Уганду, ЮАР, Ботсвану? Какие рынки Африки называются «бездонные бочки» (население >200 млн человек)?
  • Почему ритейл Африки контролируют ливанцы, арабы и индусы? Кто, в основном, крупные импортёры?
  • Каким образом обеспечить оперативное решение логистических проблем с африканским закупщиком?
  • Нужно ли платить «за вход на ритейл полку» африканскому ритейлеру – фактор ключевой цены (на примере кейсов)?
  • Почему малейший признак раздражения или нетерпения, любое агрессивное высказывание мгновенно может перечеркнуть месяцы построения продаж на африканском континенте?
  • Почему в стоимостном выражении потребление приоритетных категорий продукции делется 50\50 между современными и традиционными каналами продаж (ShopRite и Checkers (4 тыс. магазинов), Pick n Pay, SPAR, Spatz Store)?
  • Почему африканский потребитель предпочитает большие упаковки? Как создать ощущение «выгодной покупки»?
  • Почему обосновано продавать «на развес», без упаковки (цены на полках соответствуют ценам в России (±10-15%)?
  • Как преодолевать дефицит навыков ваших агентов при продвижении товарной группы? Почему не стоит ожидать от африканского покупателя подробного технического задания, спецификации или правильно заполненной анкеты?
  • Почему не оправдано пытаться выйти на конечного потребителя только самостоятельно?
  • Поиск надежного партнера и как «уговорить его» представлять ИМЕННО Ваш товар на рынке, выделив ему небольшой маркетинговый бюджет? Эффективные инструменты по определению и правильному выбору агентов?
  • Почему большинство российских товаров не всегда конкурентны по цене 
  • Как правильно сформировать бюджет на продвижение и стоит ли его доверить локальному партнеру?
  • Как минимизировать цену SKU по формуле «импортер – дистрибутор – крупный опт – мелкий опт – ритейлер» в Африке?
  • «Работающая» фасовка, консистенция в странах Африки: адаптированный продукт – приоритет над ценой
    • Является ли упаковка ключевым фактором? Как правильно в переговорах фокусироваться на фактор цены?
    • Важно ли чтоб на упаковке не было «белокожих образов»? Иные важные особенности локального потребителя
  • Каковы затраты на омологацию: маркетинг «новой продукции», стимулирующие акции и мотивационные программы?
  • Почему в Африке свои требования к качеству товаров (не обязательно наличие HAАSP, ISO, но обязательно наличие внутренних сертификатов соответствия качества и безопасности продукции)?
  • В каких странах товар будут обязательно проверять на соответствие местным или международным стандартам?
  • Как преодолеть уловку африканских импортеров, которые стремятся настаивать на включении в контракт общих положений о требованиях к «качеству товара в соответствии с требованиями и стандартами» их стран
  • В каких случаях российским экспортерам следует настаивать на включении в контракт «золотого правила» – о финальности сертификата качества, состояния и веса товара в порту отгрузки?
  • На какие формулировки в структурировании договора экспортной сделки нельзя соглашаться?
  • Как правильно прописать и ограничиться упоминанием лишь конкретных параметров качества поставляемой российской продукции, оценку которым должен будет дать сюрвейер в порту погрузки путем выдачи соответствующего сертификата?
  • Каковы основные риски утраты и порчи груза? Оптимальная логистика в Африку
  • Каким образом получить достоверную аналитику по африканским рынкам? «Разведка на месте или боем». Кейсы.
  • Важно ли при структурировании сделок знать и предлагать разные виды отсрочек, объяснить условия их предоставления, иметь под рукой примеры контрактов с аналогичными покупателями на условиях отсрочки, разбираться в экспортном страховании? Как правильно организовать оплату за ваш товар из стран Африки – легальные платежные решения
  • Почему в Африке преимущественно оплата происходит по безотзывному аккредитиву? Стоит ли склоняться к аккредитиву, открытому в первоклассном зарубежном банке? Работает ли локальный рынок на основе «оплата против документов»? Можно ли использовать обеспечение обязательств покупателем банковской гарантии?
  • Почему не рекомендуют соглашаться на применение к контракту поставки национального права какой-либо из африканских стран, а советует инкорпорировать в контракты стандартные формы GAFT или FOSFA? ВЭД-кейсы
  • Каковы самые опасные рынки Африки куда не стоит выходить? Мошеннические схемы, используемые африканцами
Запрос списка дистрибуторов и программы
ACCESSMEETING В МИРОВЫХ СМИ
Условия участия*
* НДС не облагается
ПРИ ОПЛАТЕ
ДО 01 МАЯ 2025
40 000 рублей*
При участии 1-го делегата
35 000 рублей*
При участии 2-х и более делегатов
** 5-ый делегат участвует бесплатно
ПРИ ОПЛАТЕ
 ПОСЛЕ 01 МАЯ 2025
45 000 рублей*
При участии 1-го делегата
40 000 рублей*
При участии 2-х и более делегатов
** 5-ый делегат участвует бесплатно
СТОИМОСТЬ
ВКЛЮЧАЕТ
РЕГИСТРАЦИЯ | ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Всегда рады ответить на Ваши вопросы. 

Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию

* обязательные поля для заполнения
  • Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
  • Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
  • В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
  • Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
КОНТАКТЫ ОТДЕЛА БРОНИРОВАНИЯ
ОБРАБОТКА ЗАПРОСА ОТЕЛЯ
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ

Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)

ПАРТНЕРЫ & КЛИЕНТЫ