UPCOMING NEW INTERTRADE SHOW 2024

AccEssMeeting DISTRIBUTION
MAINLAND & OFFSHORE CHINA

Days

Hours

Minutes

Seconds

КИТАЙ : РАСШИРЕНИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ

CHINA TRADE SHOW : ЦЕЛИ

1. Дистрибьюторы представят критерии отбора, условия закупа и свои каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:

отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований КНР по товарным группам присутствующих в зале ВЭД-участников (направление запроса до 11.11.2024);
сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On Line и Off Line каналам (что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в провинциях Китая);
в рамках сессии «China Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских ВЭД-корпоратов;

2. Китайские закупщики и дистрибуторы обозначат: 1) доп. каналы On/Off Line продаж товарных групп в КНР 2) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке Поднебесной; 3) оценят уровень востребованности Вашей номенклатуры;

3. Закупщики: а) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмам; б) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, бондовыми зонами, суб/поставщиками и маркетплейсами Поднебесной.

ПРЕДСТАВЛЕНИE КИТАЙСКИХ ЗАКУПЩИКОВ:

OFF|ON-LINE ДИСТРИБУЦИЯ И ОПЫТА ПРОДАЖ В КИТАЕ

Организаторы обозначат базу из китайских дистрибуторов и импортеров с учетом HS Code, исходя из ТН ВЭД;
Закупщиками будут обозначены новые критерии представления и отзыва ВЭД лицензии SAMR (Гос. управление по регулированию рынка), NHCC (Нац. комиссия по здравохранению) и GACC (Главное таможенное управление);
Преодоление несоответствия стандартам качества, маркировки и упаковки, неправильного использования состава, наличие запрещенных микроорганизмов и ингредиентов, отсутствие допуска для инспекции и карантина;
Лицензия на автоматический импорт в MOFCOM (Мин. Торговли КНР) – соответствие Каталогу товаров 2024 г.;
Правила маркировки предварительно упакованных SKY -> выполненные упрощёнными китайскими иероглифами;
Поставки в КНР в рамках Guo Biao или Национального стандарта: GB7718-2011, GB13432-2013, GB28050-2011 др.;
Успешное исполнение правил ВЭД-поставок, исходя из критериев CIQ (Карантинное бюро въезда-выезда) при AQCIQ (Главное управление по контролю качества, инспекции и карантину КНР): кейсы дистрибуторов при закупе;

Обновлённая модель потребителя в «Ритейле 5.0 – стратегия Post-Covid-19» в западных и южных провинциях КНР (5 моделей на основе статистики/кейсов). Изменение потребительских привычек и отношения к здоровью;
Как организовать тестовые продажи в сетях в Китае? Формирование чек-листов по продукту. Trade-стратегии;
Как руководствоваться и правильно позиционировать российские ВЭД SKU через призму: потребительской ценности, репутации и истории происхождения бренда, передовых технологий и On Line отзывов;
Какие потребительские группы увеличились в Китае и какой новый возрастной ценз покупателей – информация дистрибуторов-участников (оперирование продажами по On Line и Off Line каналам в 2023 г. и 6 месяцев 2024 г.);
Изменения Digital платформ продаж в Поднебесной: почему «новый Trade Focus» — это версии для пожилых пользователей, консолидация заказов через общий семейный чат, нейро-маркетинг для молодых покупателей;
Специфика запросов китайских жителей городов Tier 2 и 3 + какова тенденция Branding / Privat Labeling;

Как повлиял COVID на Off line форматы ритейла в Китае – на примере: гипермаркетов, супермаркетов, мини маркетов, оптовых центров продаж, розничных центров DEPO и др. – срез дистрибуторов КНР в зале;
Зоны ответственности дистрибутора, оператора и экспортера: листинг, технический импорт, таможенные формальности, логистика, реализация и продвижение по каналам сбыта (ритейл-сети / On Line полка);
Рекомендации китайских операторов российским ВЭД компаниям в части пошаговых алгоритмов, относительно:
- JS кодов и стикеров, брокеров в КНР –регистрация TM, организация склада, fulfilment товара через бондовые зоны, проверка состава, IPR, организация тестовых продаж и др. Работа через технических-дистрибуторов;
- Сроки-стоимость-результат оценки дистрибуторов: регистрация этикетки; выдача JS кода, чек-листы др.;
В рамках самопрезентации дистрибуторы представят особенности работы по своим каналам с ритейл-сетями: почему сети не работают на прямую, почему работают по консигнации, критерии отбора SKU, порог входа.

On-Line продажи в рамках санкционных ограничений

Внутренние регламенты дистрибутора с точки зрения: а) строгих критериев отбора SKU; б) исключение продаж «выше вашей исторической цены» (продажи почти в себестоимость); в) критерии повышения рейтинга товара;
Модели формирования ценообразования дистрибуторов, присутствующих на On Line площадках по формуле: Себестоимость в РФ –> Стоимость «экспортной палеты» -> Расходы (таможня, логистика) –> Импортер –> Ритейл-Сеть/Дистрибутор/FMCG оператор –> КНР eCommerce площадка -> Последняя миля -> Отзыв;
Обоснование необходимости оформления и ввоза товарных позиций как коммерческих партий – инструмент динамичного старта продаж. Оправданы ли «коммерческие партии» для территориальной экспансии;
eCommerce кросс-платформы/маркетплейсы материкового и оффшорного Китая: анализ конкурентов;
Почему важно развивать целевые (On-Line) каналы и поддерживать (Off Line) розницу — как витрину и представленность в КНР? Sales-Out или Sales-In в Китае? Как и кому продавать On-Line или Off-Line?
Схемы трансграничной электронной торговли: через бондовые склады, прямые отправления или посылки, консолидированные товары и др. Как управлять процессом продаж и общаться с китайским покупателями?

Как сформировать под запрос дистрибутора целевую модель бизнес присутствия на рынке КНР

Что вкладывают китайские закупщики/операторы (на площадке) в партнерство с российскими ВЭД-корпоратами?
Кто и как осуществляет контроль цены на полке, брендирование и маркетинговое продвижение в рознице?
Как китайские партнеры привлекают крупных локальных игроков (сети, FMCG операторы, HoReCa субдистры и др.) — 82% дистрибуторов на площадке покрывают южные, западные и центральные провинции Китая;
С какими гипер/супер/мини-маркетами работают дистрибуторы на площадке: Lotus, ZI YOU ZI ZAI, YONG HUI, YU KI, MeiYiJia, TianHuiNong, 7-Eleven, Sam’s, He ma xian sheng, Suning, FamilyMart, Sun Art, Vanguard и др.);

Рекомендации в части формирования среднесрочной стратегии: а) в 1-й и 2-й год скидка в размере 8% и 4%; создание пунктов для ввоза импорта (points of entry) возле границ России с КНР; б) выход на уровень рыночных цен (на 3-5 год); в) расширение присутствия в центральных и южных ареалах сбыта КНР; г) развитие локальной сети дистрибьюции; д) создание совместных предприятий с местными производителями; е) иное;
Особенность развития в долгосрочной перспективе (более 5 лет)? Модели переход на «премиальные цены»;
Риски работы российских экспортеров через «серые поставки»: почему крупные китайские дистрибуторы не работают с нелегальными партиями и насколько важен фактор «репутации»? Отрицательный опыт: кейсы;
Рекомендации китайских операторов (исходя из их опыта) в части создания локальной сети дистрибьюции через специализированных поставщиков в Поднебесной (по товарным группам).

Продающие сценарные модели trade дистрибуции товарных групп в Китае

Представление сценарных моделей эффективных продаж через: 1) Международные/местные мультиформатные сети; 2) «Цивилизованных» агентов; 3) Агентов по принципу «Гуаньси»; 5) Ассоциации и профильные Союзы КНР; 6) Рознично-оптовые рынки; 7) B2B — Крупные госкорпорации и частные производители; 8) Сonvineon shops;
Почему: 1) Ценообразование подстраивается под особенности рынка? 2) Важно закладывать комиссии KoL (20-50%)? 3) Основные объемы продаж генерируются в период PROMO? 5) Регулярная цена–лишь витрина?
Алгоритмы и стоимость оформления 1-го SKU при его реализации китайским дистрибутором. Специфика работы с провинциальным/городским дистрибутором, федеральной/локальной сетью, On Line магазинами;
Рекомендации касательно: транспортировки, упаковки востребованной китайским потребителем (требования к гофра-коробам, пакетам-рукавам, флекситанкам, ребрам жесткости, прочности, крышке-клапану, пластику)

Запрос списка дистрибуторов и программы

ACCESSMEETING В МИРОВЫХ СМИ

Условия участия*

* НДС не облагается

ПРИ ОПЛАТЕ
ДО 01 НОЯБРЯ 2024

40 000 рублей*

При участии 1-го делегата

35 000 рублей*

При участии 2-х и более делегатов

** 5-ый делегат участвует бесплатно

ПРИ ОПЛАТЕ
ПОСЛЕ 01 НОЯБРЯ 2024

45 000 рублей*

При участии 1-го делегата

40 000 рублей*

При участии 2-х и более делегатов

** 5-ый делегат участвует бесплатно

СТОИМОСТЬ
ВКЛЮЧАЕТ

Участие во всех сессиях
Презентации спикеров
Кэтеринг (ресторан Отеля)
Раздаточный материал
Фотобанк / пост-релиз
Контакты дистрибуторов
Индивидуальные консультации

РЕГИСТРАЦИЯ | ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Всегда рады ответить на Ваши вопросы.

Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию

* обязательные поля для заполнения

Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

HOLIDAY TAGANSKY HOTEL

КОНТАКТЫ ОТДЕЛА БРОНИРОВАНИЯ

ОБРАБОТКА ЗАПРОСА ОТЕЛЯ

ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ

Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)

ПАРТНЕРЫ & КЛИЕНТЫ

AccEssMeeting DISTRIBUTIONMAINLAND & OFFSHORE CHINA

AccEssMeeting DISTRIBUTION
MAINLAND & OFFSHORE CHINA