AccEssMeeting
UPCOMING NEW INTERTRADE SHOW 2024

AccEssMeeting DISTRIBUTION
ASIA PACIFIC: Export & Trade

Days
Hours
Minutes
Seconds
AccEssMeeting
ЮГО-ВОСТОЧНАЯ АЗИЯ : РАСШИРЕНИЕ КАНАЛОВ ДИСТРИБУЦИИ И ПРОДАЖ
СТРАНОВОЙ ФОКУС И ЦЕЛИ

Вьетнам

Индия

Китай

Южная Корея

Сингапур

Таиланд

Филиппины

Малайзия

Гонконг

Монголия

Шри Ланка

Индокитай

Индонезия

Пакистан

Мальдивы

  • Прямые встречи и переговоры с закупщиками, дистрибьюторами, маркетплейсами и ритейл-сетями стран АТР;
  • Азиатские дистрибьюторы обозначат: а) свои каналы On/Off Line продаж товарных групп в страны Азии б) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке стран АТР; в) оценят уровень востребованности;
  • Дистрибьюторы представят критерии отбора, условия закупа и свои каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:

    * отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в АТР по товарным группам присутствующих в зале участников (направление запроса до 15.03.2024);

    * сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On и Off Line каналам сбыта (что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в странах АТР);

    * в рамках сессии «Asia Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских корпоратов;

  • Закупщики: а) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмам; б) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, суб/поставщиками и маркетплейсами в Азии.
ПРЕДСТАВЛЕНИE АЗИАТСКИХ ДИСТРИБУТОРОВ И ЗАКУПЩИКОВ:
InterTRADE & DISTRIBUTION N1: OFF-LINE ДИСТРИБУЦИЯ - ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЗАКУПЩИКАМИ ПОРТФОЛИО БРЕНДОВ И ОПЫТА ПРОДАЖ

Эффективные продажи через физическую Off Line полку:

Продажи через ритейл-полку Grocery supermarkets, Hypermarkets, Discount & Convenient Department stores

Как работать с ритейл-сетями и дистрибуторами по формулам: «Soft & Smooth» в Таиланде, «Dark & Bitter» во Вьетнаме или «Sweet & Crunchy» в Малайзии и др.?

Какие SKU востребованы у ритейл-дистрибьютеров Азии — ключевые пункты закупочной политики:

  1. Вьетнам: Coopmart, Vinmart, MM Mega Mart, Big C, Lotte Mart, Circle K, B`s Mart, Vinmart+;
  2. Малайзия: Pasaraya PKT, Sabasun HypeRuncit, Servay, Sing Kwong Tesco, Mydin, Village Grocer, Cold Storage, Giant, NSK Trade Grocer, Jaya Grocer, DKSH, TenTen FMCG, Sky Boss Holding, Mewan Group;
  3. Южная Корея: EMART, LOTTE Mart, CJ O Shopping, GS Home Shopping, SK Planet, Korea Seven, E Land Retail, Lotte Dep Store, Shinsegae Dep Store, Hyundai Department Store, Hanwha Galleria;
  4. Сингапур: ÆON, Familymart UNY Holdings, Life Corporation, Arcs, Ito Yokado, Lawson, USMH, Izumi, York Benimar;
  5. Филиппины: WalterMart IGA, Robinsons Retail Holdings, The Landmark, Prince Hypermart, Southeast Asia Retail, Super 8 Grocery Warehouse, Unitop;
  1. Индонезия: Lotte Mart, ÆON, GS Supermarkets, Trans Mart, Giant, Lion Superindo, Spar, Lawson, Family Mart;
  2. Индия: Shoppers Stop, Reliance Retail, Avenue Supermarkets, Future Retail, Trent, V-Mart, V2Retail, Croma, Big Bazzar, Titan, Tata Group, Reliance Fresh, Easyday, Bata India, Aditya Birla Group;
  3. Гонконг: Circle K, Marks & Spencer, Wellcome, Su-Pa-De-Pa, JUSCO, SOGO, city`super, Yata Supermarket, Green Common Nan Fung, Yonghui, Cold Storage, Giant, Vanguard and VanGo, DCH, Hero, San Miu, ParknShop;
  4. Шри-Ланка: Incom International, Keels Super, ODEL, Cargiils;
  5. Монголия: Orgil Supermarketsm Max Foods, Zaza Supermarkets, Nomin Supermarket, My Supermarket;
  6. Пакистан: Shell Pakistan, Service Sale, Maskatiya, AbuWood, RooMi, Jambo, Sbestore, Himalaya Chef, Green Valley, Metro, Carrefour, Al Fatah, Esajee, Imtiaz Super Stores, Spar, Jalal Sons, Naheed Super Mart ;
  7. Мальдивы: вводные в части входа в HoReCa – отели, рестораны, кафе;
  • Как преодолеть «инерционный внешнеэкономический рост» в течение 2-3-4 месяцев после выхода в АТР?
  • Практика безотзывного аккредитива в рамках договора с азиатскими дистрибуторами;
  • Листинговые сборы за 1 SKU в гипер- и супермаркетах в странах Южной и Восточной Азии;
  • Экспортные стратегии востребованных SKU с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста;
  • Ошибки компаний при формуле «Did not drive the Offtake» — уход от USP и Forced Exit;
  • Анализ возможности запуска совместного продукта с локальным партнером по JV – формуле: кейсы;
  • Представление АТР дистрибуторами ошибок в части продвижения и менеджмента товарной линейки на Off Line ритейл полке – в формате «Channel Mix & Overspending», «Negative P&L» и «CVS Channel».
InterTRADE& DISTRIBUTION N2: ASIA PACIFIC ON LINE - Branding & Localizations, Advanced Store Management, Chat & CRM и Digital Marketing, O2O

Продажи через азиатский eCommerce:

Эффективные продажи через азиатский eCommerce и иные электронные каналы сбыта (маркетплейсы) Азии — оборот к 2025 году > US$197 млрд. 

Почему важно быть на Lazada (78 млн. компаний Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд, Вьетнам) или Shopee (287 млн. SKU | 7,3 млн. компаний Сингапур, Малайзия, Таиланд, Тайвань, Индонезия, Вьетнам, Филиппины);

Как попасть и каковы экспортные результаты интеграции на азиатских  eCommerce маркетплейсах:

  • Вьетнам: Shopee VN, Tiki, Lazada VN, Sendo, Bach Hoa Xanh, Meta, Fado.vn, Vat Gia, Chiaki, Yes 24, Vo So, Big C, CO.OP Xtra, FairPrice, Con Cung, Annam Gourmet;
  • Индия: Flipkart, Amazon, Snapdeal, Paytm, ShopClues, Nykaa, IndiaMART, Grofers, Zivame, Clovia, Yepme, LimeRoad, Yatra, Swiggy;
  • Индонезия: Tokopedia, Bukalapak, Orami, socialla, Zalora, Bhinneka, Asos, Amazon Prime, Exporters, TradeKey;
  • Малайзия: Lelong, Zalora, Go Shop, Hermo, GoShop, 11street, Cold Storage, Unity, Guardian, Caring, Jaya Grocer, Watsons, FlipKart, Etsy;
  • Филиппины: Argomall, Galleon, Shopping, Sephora, KimStore, ALTHEA, FairPrice, Tokopedia, babyneeds, Amazon;
  • Тайланд: Chilindo, Chilindo, NBS, Advice, JiB, JD, Power Bay, Central.com, Shop24, Chilindo, Zilingo Shopping;
  • Гонконг: Mannings, Joom, Watsons, Tradeford, Zalora, Karousell, ezbay, REEBONZ, FortyTwo, Strawberryvan;
  • Сингапур: Rakuten Global Market (23 млн. SKU, 175 млн. зарегистрированных пользователей), TTPP, YAHUOKU
  • ШриЛанка: Kapruka, Wow, Mydeal, Takas, Kaymu, BigDeals;
  • Монголия: Unigui, Barilga, Hurre, Zarmedee, My-Zar, Ot, Otz, Rio, ubshop, Shoppy;
  • Пакистан: Daraz, iShopping, TCS, Shophive, OLX Group, MEGA.PK, Kaymamu, Alibaba Group, ePal Pakistan;
  • Примеры закупщиков и дистрибьюторов относительно продажи через «Life Streaming Evolution» и «From eCommerce to Entertainment». Работающие Digital-инструменты и оправданные SMM практики;
  • Как правильно ранжировать ВЭД-матрицу и каналы сбыта между Social Commerce (45%) & eMarketplaces (35%) & eRetailers and Brands.com (25%) в странах АТР?
  • Как работает рынок медиа и On-Line рекламы в странах Азии? «Внутренняя коммуникация» и основные «уникальные» каналы в Азии. 
  • Представление дистрибуторами и закупщиками ЮВА «календаря главных событий»;
  • Продажи и поставки через eChannels Expansion & Social Commerce – оценка продукта через правильное выстраивание Platform Infrastructure Comparison под ваш продуктс оценкой: Product Content Management, Pricing & Stock & Data Management, Payment Gateway, Order Processing, Fulfillment & Logistics?
InterTRADE N3: КАК ПЕРЕЙТИ «ОТ РАЗОВЫХ ОТГРУЗОК» -> «К СИСТЕМНОМУ ПРИСУТСТВИЮ» НА РЫНКЕ ЮВА

Ключевые критерии закупочной политики и страновые особенности азиатских дистрибуторов

Требования по срокам поставок, устойчивому качеству ассортимента, стимулирующим акциям

«Драйверы» вашего продукта на экспорт. Поиск компромисса между российским и азиатским SKU

Анализ «товарной экспансии» и нахождения партнера на новых азиатских рынках:

  • При каких алгоритмах высокий/низкий уровень контроля: агентов, дистрибьюторов, франчази,  ресейллеров, JV, собственный офис/торговые точки в АТР;
  • «Азиатская ВЭД-матрица» : Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец СП? => Репатриация прибыли в иную страну;
  • Оценка затрат при выходе нового SKU или заходе на новый рынок АТР: проверка готовности к экспорту – продукта, линейки, товарной номенклатуры, управленческой и линейной команды и др.
  • Отслеживание конкурентных экспортных торговых потоков в Азии: Кто и куда продал? Кому и что продал? По какой цене и динамике? Каковы сроки экспозиции?
  • Инфраструктура рынка продукции Халяль в странах ЮВА: Индонезия, Малайзия, Сингапур.
InterTRADE N5: ВЭД-СТРАТЕГИЯ ПРИ КОММУНИКАЦИЯХ С ФИНАНСОВО-БАНКОВСКИМИ ИНСТИТУТАМИ АТР

Межбанковская регуляторная среда АТР

Особенности структурирования торговых контрактов при санкциях

Банковский счет в странах Азии: барьеры, пути преодоления, легальные траектории решений

  • Как определить валюту расчетов в соответствии с валютными ограничениями конкретной страны АТР и с точки зрения хеджировании валютных рисков. Ближневосточный корреспондентский и SWIFT транзит
  • Адаптация работы в рамках новых условий — Specially designated nationals and blocked persons, SDN и Countering America’s Adversaries Through Sanctions Act, CAATSA. Алгоритмы ухода от связи с материнской компанией

Локальное присутствие российских банков в Азии. Преодоление волатильности рубля и платежных схем в ряде стран АТР: проведение расчетов, обслуживание торговых потоков – на примере

  • Вьетнам: BIDV, Vietcombank, Vietinbank, Vietnam-Russia Bank (VRB)
  • Индия: State Bank of India, Canara Bank, Bank of India, филиал ВТБ Нью-Дели
  • Гонконг: Fubo Bank, Hang Seng Bank, Hongkong & Shanghai Banking Corp., Bank of East Asia, Dah Sing Bank
  • Филиппины: Banco de Oro, Metropolitan Bank, Bank of the Philippine Islands
  • Таиланд: Bank of Bangkok, Siam Commercial Bank, Kasikornbank, Krung Thai Bank
  • Индонезия: Bank Mandiri, Bank Negara Indonesia, Bank Rakyat
  • Малайзия: Maybank, CIMB, AmBank
Запрос списка дистрибуторов и программы
ACCESSMEETING В МИРОВЫХ СМИ
Условия участия*
* НДС не облагается
ПРИ ОПЛАТЕ
ДО 25 ФЕВРАЛЯ 2024
40 000 рублей*
При участии 1-го делегата
35 000 рублей*
При участии 2-х и более делегатов
** 5-ый делегат участвует бесплатно
ПРИ ОПЛАТЕ
 ПОСЛЕ 25 ФЕВРАЛЯ 2024
45 000 рублей*
При участии 1-го делегата
40 000 рублей*
При участии 2-х и более делегатов
** 5-ый делегат участвует бесплатно
СТОИМОСТЬ
ВКЛЮЧАЕТ
РЕГИСТРАЦИЯ | ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Всегда рады ответить на Ваши вопросы. 

Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию

* обязательные поля для заполнения
  • Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
  • Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
  • В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
  • Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
КОНТАКТЫ ОТДЕЛА БРОНИРОВАНИЯ
ОБРАБОТКА ЗАПРОСА ОТЕЛЯ
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ

Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)

ПАРТНЕРЫ & КЛИЕНТЫ