AccEssMeeting DISTRIBUTION
MIDDLE EAST - PanAFRICA
- HOLIDAY INN TAGANSKY, MOSCOW, RUSSIA
- 27 June 2025
- ДО MIDDLE EAST-AFRICA TRADE SHOW

Саудовская Аравия ОАЭ Египет Турция Катар Иран Кувейт Алжир Марокко Бахрейн Ирак Оман Израиль Тунис + 42 страны Африки
1. Участники получат: консолидированную базу дистрибуторов стран Ближнего Востока, Магриба и Африки
- контакты\точки входа в Оn|OffLine B2B, B2C, B2D-розницу, на ритейл полку операторов – Арабского залива/Африки;
- практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности SKU / реализуемых товарных групп»;
2. Арабские и африканские дистрибьюторыобозначат: а) свои каналы On/Off Line продаж товарных групп; б) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке стран Арабского залива и Африки; в) оценят уровень востребованности вашей товарной номенклатуры;
3. Дистрибьюторы представяткритерии отбора, условия закупа и свои каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:
- отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в странах Залива, Магриба и Африки по товарным группам присутствующих в зале участников (направление запроса до 10.06.2025);
- сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On и Off Line каналам сбыта(что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в странах Залива, Магриба и Африки);
- в рамках сессии «MENA & PanAFRICA Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских корпоратов;
4. Закупщики: а) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмам; б) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, суб/поставщиками и маркетплейсами в странах Арабского залива и Магриба.










1. Дистрибуция через ритейл—полку Department stores, Grocery supermarkets, Discount stores, Hypermarkets, Convenient stores стран Ближнего Востока и Северной Африки. Эффективные стратегии по снижению затрат при поиске Off Line партнера
2. Особенности конкурентного продвижения в Retail Chains, Home—Meal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional (HRI) дистрибуторских сегментах стран Залива и Магриба
3. Какие SKU востребованы у FMCG ритейл-дистрибуторов — ключевые пункты закупочной политики сетей (кейсы):
- Ближневосточных ретейлеров: Tammim, SAVOLA Group, Al-Othaim Markets, FARM Superstores, Al Raya Supermarkets, Bin Dawood Supermarkets, Al Sadhan Supermarkets, Majid Al Futtaim Supermarkets, Landmark Group, Almarai Al-Watania др.
- Bananas-Convenient Store: Sunbulah, Euromarche, Jazeera, Star, Sarwat, Mandarin, Badruddine, Matajer, Nakheel, Nouri, Anoud
- Гипермаркетов: Panda, Geant, Shanklin, Backer Modeli, Al-Othaim, Danube, Lulu, Carrefour, Saudi, Manual, Surat Hypermarkets
- Дистрибьюторов и переработчиков: Salim Basamah Company, Al Islami Foods, Al Kabeer, Al Areesh, Arctic Gold, Emirates Trade
- Кооперативных магазинов: Union Coop, Emirates Cooperative Society, Bain Al Jesrain Co-Operative Society др.












FMCG дистрибуторы и закупщики из стран MENA ответят на ряд вопросов:
- Каковы ключевые пункты закупочной политики арабских импортеров\сетей (кейсы)? Инструменты «двухлинейных трюков» дистрибуторов, закупщиков, импортеров КСА, Катара, Бахрейна, Египта, Омана, Кувейта и ОАЭ?
- Почему важно развивать стратегию входа не только в FMCG розницу, но и в арабскую HoReCa?
- Почему 73% продаж групп FMCG в регионе MENA приходится на целевые категории, при этом на долю современных форматов розничной торговли суммарно (на КСА, ОАЭ и Катар) приходится более 82% продаж?
- Каковы стандартные условия с отсрочкой платежа от 60 дней в зависимости от условий ритейл-сетей в MENA – на примере кейсов (Сarrefour, LuLu, Al Maya, Spinneys, Union Coop, Choithrams, West Zone, Backer Modeli, Al—Othaim еtc.)?
- Какие розничные сети Залива и Магриба не берут платы за размещение SKU? Почему стоимость размещения, налоги, логистика\услуг и таможенной очистки, хранения, реализации и доставки входят в общую надбавку?
- Выгодно ли и каковы сценарные модели при поставках российской продукции через 3 страны (КНР, Вьетнам, Турция)?









- Как осуществить контроль и валидацию фактического исполнения маркетингового плана и плана продаж вашей продукции? Построение коммерческих условий и налаженных договорных отношений с закупщиком. B2B Кейсы
- Каким образом реализовать систему точного управления запасами при работе с локальным дистрибутором (+\-): экспорт ритейл-сеть без временного хранения и дополнительных логистических цепочек? Оптимальный fulfillment
- Какие SKU и почему востребованы у арабских потребителей – на примере кейсов. Когнитивное восприятие и продажи
- Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в Заливе. Примеры дистрибуции в ОАЭ, КСА, Египте, Кувейте, Омане, Марокко, Алжире, Катаре.
- Арабский дистрибутор несет ответственность за любые претензии ритейлера к качеству продукта — на что нужно обратить внимание для прохождения этапа тщательной приемки продукции на стороне закупщика? Dark Stores
- Какие бюджеты заложить для эффективного листинга при размещении в ритейл-сети 1 SKU в Заливе и Магрибе?










- В каких странах MENA ритейл-сети работают только с собственным пулом поставщиков, а в каких (к примеру: КСА, Кувейт) возможен прямой «вход»? Обоснованность открытия торгового представительства или ТД?
- Каковы косты за регистрацию нового поставщика в ритейл-сети MENA? Оптимальная юнит-экономика в Заливе
- Как правильно выстроить месячный, квартальный или годовой рибейт в % и как он зависит от категории SKU и ритейл сети того или иного эмирата\страны Залива? Регистрация продукции в муниципалитете и листингация в ритейле
- Какова политика ритейл-сетей MENA в части построения и выполнения квартального плана продаж SKU, необходимые условия присутствия в ритейл-сети и закупочной ведомости дистрибутора?
- Как правильно выстроить и использовать платные инструменты продвижения для выполнения плана в ритейл-сетях Залива? Как не попасть на пересмотр стоимости размещения при невыполнении плана? Оптимальные сроки продаж
- Каковы стандартные модели работы в странах Арабского Залива: специфика поставок через дистрибуторов, напрямую в розничные сети, через открытие собственного представительства или технического дистрибутора?











- Почему при подборе дистрибутора в регионе MENA важно удостовериться в складских площадях — во избежании преждевременной порчи продукции, неполучения прибыли вследствие разногласий с клиентом?
- Как отрабатывать возвраты в случае истечения срока годности? Как и кем организуются акции и предоставляются скидки? Стратегии в национальные праздники? Эффективно ли поставить SKU в сетевые дисконтные магазины?
- Обосновано ли полагаться на предложения крупных ритейлеров и дистрибьюторов в части предложения использования договоров с их международными перевозчиками?
- Производство под собственным брендом или «арабское SKU». Регистрация товарной марки\бренда в странах MENA
- Как правильно построить sales-коммуникации: через цифровые каналы (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok), с высокой долей проникновения (более 92%) и возможностью таргетированных кампаний + традиционных (ТВ, радио, печать) рекламных каналов стран MENA – акцент на арабскую культуру и язык титульной нации.












- Дистрибуция и продажи через агрегаторы и маркетплейсы стран MENA: правильная формулировка УТП вашего бренда — Amazon-souq.com (37 млн. ежемес.посетителей), Noon.com (29 млн), Awoke.com (24 млн) – только ОАЭ = $11,59млрд
- Wadi.com, Wywysada.com, Wamli.com, Alshop.com, Buylebanese.com, Namshi.com, Landmark Shops, Mumzworld.com, Carrefouruae.com, Terrible.com, Basharaccess.com, Groupon.ae, Luluwebstore, Dragonmart, LetsTango, WEE
- Saffronsouk, Myecosouk, Ohaansz, DesertCart, Storeus, Wolfly, Emakan, Halawy, Sandhai, Quodoo, FalconCityMarkets, Jarir, MercadoLibre, Jazp, EBay, Best Buy, Rakuten, Newegg, Haraj.com.sa, Cobone.com, Opensooq, Markavip.com etc.
- Почему арабский потребитель платит исключительно в момент доставки заказа? Стоит ли опасаться «покупателей-халявщиков»? В чем обязательства открытия российскими экспортерами E-счета в ряде стран Залива?
- Почему для РФ экспортера важна возможность экспозиции на Duty free E-Comm хабе и др.?
- Эффективные стратегии позиционирования — работа с арабскими Hi-End, MBS, 3G-Маркетинг, рынок KOL, микро-ритейл, социальный маркетинг. Cross Border \ Audience Insight Finder. Календарь главных E—Comm событий в арабских странах







- В каких странах Африки наиболее эффективен реэкспорт товарных групп из ряда стран Ближнего Востока?
- Как правильно зайти через страны GCC в страны восточного побережья Африки? Каковы наиболее востребованные рынки оптовой торговли на Ближнем Востоке, куда приезжают закупщики из Африки и где формируют сборные контейнеры прямо на месте? Каковы цивилизованные пути, при которых существует гарантия получения денег?
- Почему целый ряд мировых компаний считает самыми интересными странами Нигерию, Гану, Замбию, Кению, Уганду, ЮАР, Ботсвану? Какие рынки Африки называются «бездонные бочки» (население >200 млн человек)?
- Почему ритейл Африки контролируют ливанцы, арабы и индусы? Кто, в основном, крупные импортёры?
- Каким образом обеспечить оперативное решение логистических проблем с африканским закупщиком?
- Нужно ли платить «за вход на ритейл полку» африканскому ритейлеру – фактор ключевой цены (на примере кейсов)?
- Почему малейший признак раздражения или нетерпения, любое агрессивное высказывание мгновенно может перечеркнуть месяцы построения продаж на африканском континенте?










- Почему в стоимостном выражении потребление приоритетных категорий продукции делется 50\50 между современными и традиционными каналами продаж (ShopRite и Checkers (4 тыс. магазинов), Pick n Pay, SPAR, Spatz Store)?
- Почему африканский потребитель предпочитает большие упаковки? Как создать ощущение «выгодной покупки»?
- Почему обосновано продавать «на развес», без упаковки (цены на полках соответствуют ценам в России (±10-15%)?
- Как преодолевать дефицит навыков ваших агентов при продвижении товарной группы? Почему не стоит ожидать от африканского покупателя подробного технического задания, спецификации или правильно заполненной анкеты?
- Почему не оправдано пытаться выйти на конечного потребителя только самостоятельно?
- Поиск надежного партнера и как «уговорить его» представлять ИМЕННО Ваш товар на рынке, выделив ему небольшой маркетинговый бюджет? Эффективные инструменты по определению и правильному выбору агентов?
- Почему большинство российских товаров не всегда конкурентны по цене










- Как правильно сформировать бюджет на продвижение и стоит ли его доверить локальному партнеру?
- Как минимизировать цену SKU по формуле «импортер – дистрибутор – крупный опт – мелкий опт – ритейлер» в Африке?
- «Работающая» фасовка, консистенция в странах Африки: адаптированный продукт – приоритет над ценой
- Является ли упаковка ключевым фактором? Как правильно в переговорах фокусироваться на фактор цены?
- Важно ли чтоб на упаковке не было «белокожих образов»? Иные важные особенности локального потребителя
- Каковы затраты на омологацию: маркетинг «новой продукции», стимулирующие акции и мотивационные программы?
- Почему в Африке свои требования к качеству товаров (не обязательно наличие HAАSP, ISO, но обязательно наличие внутренних сертификатов соответствия качества и безопасности продукции)?
- В каких странах товар будут обязательно проверять на соответствие местным или международным стандартам?








- Как преодолеть уловку африканских импортеров, которые стремятся настаивать на включении в контракт общих положений о требованиях к «качеству товара в соответствии с требованиями и стандартами» их стран?
- В каких случаях российским экспортерам следует настаивать на включении в контракт «золотого правила» – о финальности сертификата качества, состояния и веса товара в порту отгрузки?
- На какие формулировки в структурировании договора экспортной сделки нельзя соглашаться?
- Как правильно прописать и ограничиться упоминанием лишь конкретных параметров качества поставляемой российской продукции, оценку которым должен будет дать сюрвейер в порту погрузки путем выдачи соответствующего сертификата?
- Каковы основные риски утраты и порчи груза? Оптимальная логистика в Африку
- Каким образом получить достоверную аналитику по африканским рынкам? «Разведка на месте или боем». Кейсы.









- Важно ли при структурировании сделок знать и предлагать разные виды отсрочек, объяснить условия их предоставления, иметь под рукой примеры контрактов с аналогичными покупателями на условиях отсрочки, разбираться в экспортном страховании? Как правильно организовать оплату за ваш товар из стран Африки – легальные платежные решения
- Почему в Африке преимущественно оплата происходит по безотзывному аккредитиву? Стоит ли склоняться к аккредитиву, открытому в первоклассном зарубежном банке? Работает ли локальный рынок на основе «оплата против документов»? Можно ли использовать обеспечение обязательств покупателем банковской гарантии?
- Почему не рекомендуют соглашаться на применение к контракту поставки национального права какой-либо из африканских стран, а советует инкорпорировать в контракты стандартные формы GAFT или FOSFA? ВЭД-кейсы
- Каковы самые опасные рынки Африки куда не стоит выходить? Мошеннические схемы, используемые африканцами
















ДО 01 МАЯ 2025
ПОСЛЕ 01 МАЯ 2025
ВКЛЮЧАЕТ
- Участие во всех сессиях
- Презентации спикеров
- Кэтеринг (ресторан Отеля)
- Раздаточный материал
- Фотобанк / пост-релиз
- Контакты дистрибуторов
- Индивидуальные консультации
Всегда рады ответить на Ваши вопросы.
Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию
- Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
- Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
- В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
- Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!
- Заявку можно направить 24/7 (в любой день)
- Запрос будет обработан в рабочее время:
- Пн-Чт с 9:00 до 18:00 / Пт с 9:00 до 17:00
Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)










