UPCOMING NEW INTERTRADE SHOW 2025

AccEssMeeting DISTRIBUTION
MIDDLE EAST - PanAFRICA

Days

Hours

Minutes

Seconds

АРАБСКИЙ ЗАЛИВ - АФРИКА : ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ
Саудовская Аравия ОАЭ Египет Турция Катар Иран Кувейт Алжир Марокко Бахрейн Ирак Оман Израиль Тунис + 42 страны Африки

MIDDLE EAST - AFRICA DISTRIBUTION : ЦЕЛИ

1. Участники получат: консолидированную базу дистрибуторов стран Ближнего Востока, Магриба и Африки

контакты\точки входа в Оn|OffLine B2B, B2C, B2D-розницу, на ритейл полку операторов – Арабского залива/Африки;
практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности SKU / реализуемых товарных групп»;

2. Арабские и африканские дистрибьюторыобозначат: а) свои каналы On/Off Line продаж товарных групп; б) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке стран Арабского залива и Африки; в) оценят уровень востребованности вашей товарной номенклатуры;

3. Дистрибьюторы представяткритерии отбора, условия закупа и свои каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:

отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в странах Залива, Магриба и Африки по товарным группам присутствующих в зале участников (направление запроса до 10.06.2025);
сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On и Off Line каналам сбыта(что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в странах Залива, Магриба и Африки);
в рамках сессии «MENA & PanAFRICA Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских корпоратов;

4. Закупщики: а) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмам; б) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, суб/поставщиками и маркетплейсами в странах Арабского залива и Магриба.

ПРЕДСТАВЛЕНИE АРАБСКИХ ЗАКУПЩИКОВ:

OFF/ON-LINE ПРОДАЖИ В СТРАНЫ ЗАЛИВА и МАГРИБА

1. Дистрибуция через ритейл—полку Department stores, Grocery supermarkets, Discount stores, Hypermarkets, Convenient stores стран Ближнего Востока и Северной Африки. Эффективные стратегии по снижению затрат при поиске Off Line партнера

2. Особенности конкурентного продвижения в Retail Chains, Home—Meal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional (HRI) дистрибуторских сегментах стран Залива и Магриба

3. Какие SKU востребованы у FMCG ритейл-дистрибуторов — ключевые пункты закупочной политики сетей (кейсы):

Ближневосточных ретейлеров: Tammim, SAVOLA Group, Al-Othaim Markets, FARM Superstores, Al Raya Supermarkets, Bin Dawood Supermarkets, Al Sadhan Supermarkets, Majid Al Futtaim Supermarkets, Landmark Group, Almarai Al-Watania др.
Bananas-Convenient Store: Sunbulah, Euromarche, Jazeera, Star, Sarwat, Mandarin, Badruddine, Matajer, Nakheel, Nouri, Anoud
Гипермаркетов: Panda, Geant, Shanklin, Backer Modeli, Al-Othaim, Danube, Lulu, Carrefour, Saudi, Manual, Surat Hypermarkets
Дистрибьюторов и переработчиков: Salim Basamah Company, Al Islami Foods, Al Kabeer, Al Areesh, Arctic Gold, Emirates Trade
Кооперативных магазинов: Union Coop, Emirates Cooperative Society, Bain Al Jesrain Co-Operative Society др.

FMCG дистрибуторы и закупщики из стран MENA ответят на ряд вопросов:

Каковы ключевые пункты закупочной политики арабских импортеров\сетей (кейсы)? Инструменты «двухлинейных трюков» дистрибуторов, закупщиков, импортеров КСА, Катара, Бахрейна, Египта, Омана, Кувейта и ОАЭ?
Почему важно развивать стратегию входа не только в FMCG розницу, но и в арабскую HoReCa?
Почему 73% продаж групп FMCG в регионе MENA приходится на целевые категории, при этом на долю современных форматов розничной торговли суммарно (на КСА, ОАЭ и Катар) приходится более 82% продаж?
Каковы стандартные условия с отсрочкой платежа от 60 дней в зависимости от условий ритейл-сетей в MENA – на примере кейсов (Сarrefour, LuLu, Al Maya, Spinneys, Union Coop, Choithrams, West Zone, Backer Modeli, Al—Othaim еtc.)?
Какие розничные сети Залива и Магриба не берут платы за размещение SKU? Почему стоимость размещения, налоги, логистика\услуг и таможенной очистки, хранения, реализации и доставки входят в общую надбавку?
Выгодно ли и каковы сценарные модели при поставках российской продукции через 3 страны (КНР, Вьетнам, Турция)?

Как осуществить контроль и валидацию фактического исполнения маркетингового плана и плана продаж вашей продукции? Построение коммерческих условий и налаженных договорных отношений с закупщиком. B2B Кейсы
Каким образом реализовать систему точного управления запасами при работе с локальным дистрибутором (+\-): экспорт ритейл-сеть без временного хранения и дополнительных логистических цепочек? Оптимальный fulfillment
Какие SKU и почему востребованы у арабских потребителей – на примере кейсов. Когнитивное восприятие и продажи
Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в Заливе. Примеры дистрибуции в ОАЭ, КСА, Египте, Кувейте, Омане, Марокко, Алжире, Катаре.
Арабский дистрибутор несет ответственность за любые претензии ритейлера к качеству продукта — на что нужно обратить внимание для прохождения этапа тщательной приемки продукции на стороне закупщика? Dark Stores
Какие бюджеты заложить для эффективного листинга при размещении в ритейл-сети 1 SKU в Заливе и Магрибе?

В каких странах MENA ритейл-сети работают только с собственным пулом поставщиков, а в каких (к примеру: КСА, Кувейт) возможен прямой «вход»? Обоснованность открытия торгового представительства или ТД?
Каковы косты за регистрацию нового поставщика в ритейл-сети MENA? Оптимальная юнит-экономика в Заливе
Как правильно выстроить месячный, квартальный или годовой рибейт в % и как он зависит от категории SKU и ритейл сети того или иного эмирата\страны Залива? Регистрация продукции в муниципалитете и листингация в ритейле
Какова политика ритейл-сетей MENA в части построения и выполнения квартального плана продаж SKU, необходимые условия присутствия в ритейл-сети и закупочной ведомости дистрибутора?
Как правильно выстроить и использовать платные инструменты продвижения для выполнения плана в ритейл-сетях Залива? Как не попасть на пересмотр стоимости размещения при невыполнении плана? Оптимальные сроки продаж
Каковы стандартные модели работы в странах Арабского Залива: специфика поставок через дистрибуторов, напрямую в розничные сети, через открытие собственного представительства или технического дистрибутора?

Почему при подборе дистрибутора в регионе MENA важно удостовериться в складских площадях — во избежании преждевременной порчи продукции, неполучения прибыли вследствие разногласий с клиентом?
Как отрабатывать возвраты в случае истечения срока годности? Как и кем организуются акции и предоставляются скидки? Стратегии в национальные праздники? Эффективно ли поставить SKU в сетевые дисконтные магазины?
Обосновано ли полагаться на предложения крупных ритейлеров и дистрибьюторов в части предложения использования договоров с их международными перевозчиками?
Производство под собственным брендом или «арабское SKU». Регистрация товарной марки\бренда в странах MENA
Как правильно построить sales-коммуникации: через цифровые каналы (YouTube, Facebook, Instagram, TikTok), с высокой долей проникновения (более 92%) и возможностью таргетированных кампаний + традиционных (ТВ, радио, печать) рекламных каналов стран MENA – акцент на арабскую культуру и язык титульной нации.

Дистрибуция и продажи через агрегаторы и маркетплейсы стран MENA: правильная формулировка УТП вашего бренда — Amazon-souq.com (37 млн. ежемес.посетителей), Noon.com (29 млн), Awoke.com (24 млн) – только ОАЭ = $11,59млрд
Wadi.com, Wywysada.com, Wamli.com, Alshop.com, Buylebanese.com, Namshi.com, Landmark Shops, Mumzworld.com, Carrefouruae.com, Terrible.com, Basharaccess.com, Groupon.ae, Luluwebstore, Dragonmart, LetsTango, WEE
Saffronsouk, Myecosouk, Ohaansz, DesertCart, Storeus, Wolfly, Emakan, Halawy, Sandhai, Quodoo, FalconCityMarkets, Jarir, MercadoLibre, Jazp, EBay, Best Buy, Rakuten, Newegg, Haraj.com.sa, Cobone.com, Opensooq, Markavip.com etc.
Почему арабский потребитель платит исключительно в момент доставки заказа? Стоит ли опасаться «покупателей-халявщиков»? В чем обязательства открытия российскими экспортерами E-счета в ряде стран Залива?
Почему для РФ экспортера важна возможность экспозиции на Duty free E-Comm хабе и др.?
Эффективные стратегии позиционирования — работа с арабскими Hi-End, MBS, 3G-Маркетинг, рынок KOL, микро-ритейл, социальный маркетинг. Cross Border \ Audience Insight Finder. Календарь главных E—Comm событий в арабских странах

ПРЕДСТАВЛЕНИE АФРИКАНСКИХ ЗАКУПЩИКОВ

OFF/ON-LINE ДИСТРИБУЦИЯ И ОПЫТ ПРОДАЖ В СТРАНЫ АФРИКИ

В каких странах Африки наиболее эффективен реэкспорт товарных групп из ряда стран Ближнего Востока?
Как правильно зайти через страны GCC в страны восточного побережья Африки? Каковы наиболее востребованные рынки оптовой торговли на Ближнем Востоке, куда приезжают закупщики из Африки и где формируют сборные контейнеры прямо на месте? Каковы цивилизованные пути, при которых существует гарантия получения денег?
Почему целый ряд мировых компаний считает самыми интересными странами Нигерию, Гану, Замбию, Кению, Уганду, ЮАР, Ботсвану? Какие рынки Африки называются «бездонные бочки» (население >200 млн человек)?
Почему ритейл Африки контролируют ливанцы, арабы и индусы? Кто, в основном, крупные импортёры?
Каким образом обеспечить оперативное решение логистических проблем с африканским закупщиком?
Нужно ли платить «за вход на ритейл полку» африканскому ритейлеру – фактор ключевой цены (на примере кейсов)?
Почему малейший признак раздражения или нетерпения, любое агрессивное высказывание мгновенно может перечеркнуть месяцы построения продаж на африканском континенте?

Почему в стоимостном выражении потребление приоритетных категорий продукции делется 50\50 между современными и традиционными каналами продаж (ShopRite и Checkers (4 тыс. магазинов), Pick n Pay, SPAR, Spatz Store)?
Почему африканский потребитель предпочитает большие упаковки? Как создать ощущение «выгодной покупки»?
Почему обосновано продавать «на развес», без упаковки (цены на полках соответствуют ценам в России (±10-15%)?
Как преодолевать дефицит навыков ваших агентов при продвижении товарной группы? Почему не стоит ожидать от африканского покупателя подробного технического задания, спецификации или правильно заполненной анкеты?
Почему не оправдано пытаться выйти на конечного потребителя только самостоятельно?
Поиск надежного партнера и как «уговорить его» представлять ИМЕННО Ваш товар на рынке, выделив ему небольшой маркетинговый бюджет? Эффективные инструменты по определению и правильному выбору агентов?
Почему большинство российских товаров не всегда конкурентны по цене

Как правильно сформировать бюджет на продвижение и стоит ли его доверить локальному партнеру?
Как минимизировать цену SKU по формуле «импортер – дистрибутор – крупный опт – мелкий опт – ритейлер» в Африке?
«Работающая» фасовка, консистенция в странах Африки: адаптированный продукт – приоритет над ценой
- Является ли упаковка ключевым фактором? Как правильно в переговорах фокусироваться на фактор цены?
- Важно ли чтоб на упаковке не было «белокожих образов»? Иные важные особенности локального потребителя
Каковы затраты на омологацию: маркетинг «новой продукции», стимулирующие акции и мотивационные программы?
Почему в Африке свои требования к качеству товаров (не обязательно наличие HAАSP, ISO, но обязательно наличие внутренних сертификатов соответствия качества и безопасности продукции)?
В каких странах товар будут обязательно проверять на соответствие местным или международным стандартам?

Как преодолеть уловку африканских импортеров, которые стремятся настаивать на включении в контракт общих положений о требованиях к «качеству товара в соответствии с требованиями и стандартами» их стран?
В каких случаях российским экспортерам следует настаивать на включении в контракт «золотого правила» – о финальности сертификата качества, состояния и веса товара в порту отгрузки?
На какие формулировки в структурировании договора экспортной сделки нельзя соглашаться?
Как правильно прописать и ограничиться упоминанием лишь конкретных параметров качества поставляемой российской продукции, оценку которым должен будет дать сюрвейер в порту погрузки путем выдачи соответствующего сертификата?
Каковы основные риски утраты и порчи груза? Оптимальная логистика в Африку
Каким образом получить достоверную аналитику по африканским рынкам? «Разведка на месте или боем». Кейсы.

Важно ли при структурировании сделок знать и предлагать разные виды отсрочек, объяснить условия их предоставления, иметь под рукой примеры контрактов с аналогичными покупателями на условиях отсрочки, разбираться в экспортном страховании? Как правильно организовать оплату за ваш товар из стран Африки – легальные платежные решения
Почему в Африке преимущественно оплата происходит по безотзывному аккредитиву? Стоит ли склоняться к аккредитиву, открытому в первоклассном зарубежном банке? Работает ли локальный рынок на основе «оплата против документов»? Можно ли использовать обеспечение обязательств покупателем банковской гарантии?
Почему не рекомендуют соглашаться на применение к контракту поставки национального права какой-либо из африканских стран, а советует инкорпорировать в контракты стандартные формы GAFT или FOSFA? ВЭД-кейсы
Каковы самые опасные рынки Африки куда не стоит выходить? Мошеннические схемы, используемые африканцами

Запрос списка дистрибуторов и программы

ACCESSMEETING В МИРОВЫХ СМИ

Условия участия*

* НДС не облагается

ПРИ ОПЛАТЕ
ДО 01 МАЯ 2025

40 000 рублей*

При участии 1-го делегата

35 000 рублей*

При участии 2-х и более делегатов

** 5-ый делегат участвует бесплатно

ПРИ ОПЛАТЕ
ПОСЛЕ 01 МАЯ 2025

45 000 рублей*

При участии 1-го делегата

40 000 рублей*

При участии 2-х и более делегатов

** 5-ый делегат участвует бесплатно

СТОИМОСТЬ
ВКЛЮЧАЕТ

Участие во всех сессиях
Презентации спикеров
Кэтеринг (ресторан Отеля)
Раздаточный материал
Фотобанк / пост-релиз
Контакты дистрибуторов
Индивидуальные консультации

РЕГИСТРАЦИЯ | ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Всегда рады ответить на Ваши вопросы.

Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию

* обязательные поля для заполнения

Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

HOLIDAY INN TAGANSKY HOTEL

КОНТАКТЫ ОТДЕЛА БРОНИРОВАНИЯ

ОБРАБОТКА ЗАПРОСА ОТЕЛЯ

ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ

Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)

ПАРТНЕРЫ & КЛИЕНТЫ

AccEssMeeting DISTRIBUTIONMIDDLE EAST - PanAFRICA

AccEssMeeting DISTRIBUTION
MIDDLE EAST - PanAFRICA