AccEssMeeting DISTRIBUTION
ASIA PACIFIC GLOBAL TRADE
- HOLIDAY INN TAGANSKY, MOSCOW, RUSSIA
- 28 March 2025
- ДО ASIA PACIFIC TRADE SHOW
Вьетнам Индия Китай Южная Корея Сингапур Шри Ланка Индонезия Таиланд Малайзия Филиппины Гонконг Япония
1. Прямые встречи и переговоры с закупщиками, дистрибуторами, маркетплейсами и сетями стран АТР;
2. Участники получат:
- контакты/точки входа в Оn|Off Line B2B, B2C, B2D—операторов каналов сбыта продукции в странах ЮВА;
- практические инструменты оценки «страновой матрицы востребованности вашего SKU/товарных групп»;
3. Азиатские дистрибуторы: а) обозначат свои каналы On/Off Line продаж товарнной номенклатуры б) оценят SKU относительно эффективности продаж на полке стран АТР; в) представят уровень их востребованности;
4. Дистрибьюторы сформулируют критерии отбора, условия закупа и каналы сбыта* (Cессия Pin2WIN), а также:
- отметят наработки в части специфических потребительских особенностей и Off Line требований в АТР по товарным группам присутствующих в зале российских участников (направление запроса до 15.03.2025);
- сформулируют алгоритмы реализации товарных групп по On и Off Line каналам сбыта (что необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек для продаж в странах ЮВА);
- в рамках сессии «Asia Cross Examination InterTRADE» — ответят на вопросы российских ВЭД-корпоратов;
5. Закупщики: а) вскроют модели преодоления санкционных барьеров при наращивании поставок по On/Off Line каналам, межбанковскому обслуживанию, логистическим алгоритмам; б) обозначат ВЭД методологию и опыт по работе с сетевыми ретейлерами, бондовыми зонами, суб/поставщиками и маркетплейсами стран Азии.
1. Организаторы обозначат сводную ведомость из азиатских дистрибуторов и импортеров;
2. Эффективные ВЭД стратегии по преодолению барьеров при интеграции на Off Line полку АТР в санкционных реальностях через инструменты Retail Chains, Home Replacement, FMCG Platforms, HoReCa Trade, Restaurant and Institutional (HRI) + иных дистрибуторских сегментах стран Южной и Восточной Азии;
3. Как работать с ритейл-сетями и дистрибуторами по общепризнанным формулам: «Soft & Smooth» в Таиланде, «Dark & Bitter» во Вьетнаме или «Sweet & Crunchy» в Малайзии и др.?
4. Продажи через ритейл—полку Grocery supermarkets, Hypermarkets, Discount, Convenient\Department stores в АТР
- Вьетнам: Coopmart, Vinmart, MM Mega Mart, Big C, Lotte Mart, Circle K, Family Mart, B`s Mart, Vinmart+;
- Индия: Shoppers Stop, Reliance Retail, Avenue Supermarkets, Future Retail, Trent, V-Mart, V2Retail, Croma, Big Bazzar, Titan, Tata Group, Reliance Fresh, Easyday, Bata India, Aditya Birla Group;
- Малайзия: Pasaraya PKT, Sabasun HypeRuncit, Sing Kwong Tesco, Mydin, Village Grocer, Cold Storage, Giant, NSK Trade Grocer, Jaya Grocer, DKSH, TenTen FMCG, Sky Boss Holding, Mewan Group;
- Филиппины: WalterMart IGA, Robinsons Retail Holdings, The Landmark, Prince Hypermart, Southeast Asia Retail, Super 8 Grocery Warehouse, Unitop, Vercons Supermarket, Puregold Price Club, SM Markets, Chain Mart;
- Гонконг: Circle K, Marks & Spencer, Wellcome, Su-Pa-De-Pa, JUSCO, SOGO, city`super, Yata Supermarket, Green Common Nan Fung, Yonghui, Cold Storage, Giant, Vanguard and VanGo, DCH, Hero, San Miu, ParknShop;
- Сингапур: ÆON, Familymart UNY Holdings, Life Corporation, Arcs, Ito Yokado, Lawson, USMH, Izumi;
- Индонезия: Lotte Mart, ÆON, GS Supermarkets, Trans Mart, Giant, Lion Superindo, Spar, Lawson, Family Mart;
- Южная Корея: EMART, LOTTE Mart, CJ O Shopping, GS Home Shopping, SK Planet, Korea Seven, E Land Retail, Lotte Dep Store, Shinsegae Dep Store, Hyundai Department Store, Hanwha Galleria;
- Шри—Ланка: Incom International, Keels Super, ODEL, Cargiils;
- Монголия: Orgil Supermarketsm Max Foods, Zaza Supermarkets, Nomin Supermarket, My Supermarket;
- Пакистан: Shell Pakistan, Service Sale, Maskatiya, AbuWood, RooMi, Jambo, Sbestore, Himalaya Chef, Green Valley, Metro, Carrefour, Al Fatah, Esajee, Imtiaz Super Stores, Spar, Jalal Sons, Naheed;
- Определение матрицы ценового позиционирования по формуле «Channel—by—Channel» при Off Line дистрибуции по категориям и конкурентам (индивидуальная работа компании в странах ЮВА, через 1 дистрибутора или Omnichannel JBP`s Plan и \ или дистрибуторскую сеть);
- Ошибки транснациональных компаний при формуле «Did not drive the Offtake» — уход от не воспринимаемого USP и Forced Exit на азиатской Off Line полке – опыт азиатских дистрибуторов в зале;
- Экспортные стратегии востребованных SKU с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в странах ЮВА. Уход от российской формулы продукта к формуле «сократи объем упаковки товара –> для уменьшения стоимости». Отход «от формулы товара к специфике ареала потребления» и иные примеры;
- Представление FMCG дистрибуторами ошибок в части Off Line продвижения и менеджмента товарной линейки на Off Line ритейл полке – в формате «Channel Mix & Overspending», «Negative P&L»;
- Анализ возможности запуска совместного продукта с локальным партнером по JV – формуле: кейсы;
- Анализ новой ВЭД стратегии на основе 42 GTR/GTM критериев при работе с «физической On Line полкой» — уход от среза «ключевые пункты закупочной политики ЮВА ритейл-сетей (кейсы: Вьетнам, Малайзия и др)»;
- Как войти в страны ЮВА с наиболее высоким потенциалом, но со сложностями ведения бизнеса – каковы возможности их преодоления: Мьянма, Лаос, Камбоджа, Филиппины, Индонезия, Таиланд, Шри Ланка, Корея;
- Экспортные стратегии востребованных российских SKU с учетом сегментации продуктов с высоким темпом Off Line роста в странах Азии — примеры дистрибуции в Южной Корее, Вьетнаме, Малайзии;
- Локализация и адаптация под Off—Line дистрибуцию: успешные кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация продукта и т. д.);
- Эффективные инструменты для промо-коммуникации при Off Line дистрибуции – ATL Spend.
Branding & Localizations, Advanced Store Management, Chat & CRM и Digital Marketing, O2O
1. Эффективные продажи через азиатский eCommerce и иные электронные каналы сбыта (маркетплейсы) Азии — оборот к 2026 году > US$ 143 млрд. Почему важно быть на Lazada (72 млн. компаний – Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд, Вьетнам) или Shopee (242 млн. SKU | 5,2 млн. компаний – Сингапур, Малайзия, Таиланд, Тайвань, Индонезия, Вьетнам, Филиппины);
2. Как определить спрос на ваш SKU в сетях? Кто ваш покупатель? Как развить/закрепить бренд на азиатских рынках за счет социальных сетей и social бизнес сообществ (badget marketing partner, CPG, Life & Value)?
3. Как попасть и каковы экспортные результаты интеграции на азиатских eCommerce маркетплейсах:
- Вьетнам: Shopee VN, Tiki, Lazada VN, Sendo, Bach Hoa Xanh, Meta, Fado.vn, Vat Gia, Chiaki, Yes 24, Vo So, Big C;
- Тайланд: Chilindo, Chilindo, NBS, Advice, JiB, JD, Power Bay, Central.com, Shop24, Chilindo;
- Индия: Flipkart, Amazon, Snapdeal, Paytm, ShopClues, Nykaa, IndiaMART, Grofers, Zivame, Clovia, Yepme;
- Гонконг: Mannings, Joom, Watsons, Tradeford, Zalora, Karousell, ezbay, REEBONZ, FortyTwo;
- Индонезия: Tokopedia, Bukalapak, Orami, socialla, Zalora, Bhinneka, Asos, Amazon Prime, Exporters, TradeKey;
- Малайзия: Lelong, Zalora, Go Shop, Hermo, GoShop, Unity, Guardian, Caring, Jaya Grocer, Watsons, FlipKart, Etsy;
- Филиппины: Argomall, Galleon, Shopping, Sephora, KimStore, ALTHEA, FairPrice, Tokopedia, babyneeds, Amazon;
- Шри—Ланка: Kapruka, Wow, Mydeal, Takas;
- Пакистан: Daraz, iShopping, TCS, Shophive, OLX Group, MEGA.PK, Kaymamu, Alibaba Group, ePal Pakistan;
- Монголия: Unigui, Barilga, Hurre, Zarmedee, My-Zar, Ot, Otz, Rio, ubshop, Shoppy;
- У кого из азиатских eCommerce платформ есть отлаженные каналы закупок в РФ, собственные логистические партнёры/fulfillment services, возможность сертификации товара?
- Продажи и поставки через eChannels Expansion & Social Commerce – оценка продукта через правильное выстраивание Platform Infrastructure Comparison под ваш продукт – с оценкой: Product Content Management, Pricing & Stock?
- Как быть в eComm—consumer тренде (инструменты осведомленности, кооптация внимания, дистанционная конверсия)?
- Примеры закупщиков и дистрибуторов относительно продажи через Life Streaming Evolution – from eCommerce to Entertainment. Работающие Digital-инструменты/оправданные SMM практики;
- Как правильно ранжировать ВЭД матрицу и On Line каналы сбыта между Social Commerce (45%) & eMarketplaces (35%) & E-Retailers and Brands.com (25%) в странах Юго-Восточной Азии?
1. Ключевые критерии закупочной политики и страновые особенности азиатских дистрибуторов;
2. Требования по срокам поставок, устойчивому качеству ассортимента, стимулирующим акциям в АТР;
3. Анализ «товарной экспансии» и нахождения партнера на новых азиатских рынках:
- Оценка затрат при выходе нового SKU или заходе на новый рынок АТР: проверка готовности к экспорту – продукта, линейки, товарной номенклатуры, управленческой и линейной команды и др.
- «Азиатская ВЭД-матрица» на примере ВЭД историй успеха и кейсов: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец СП? => Репатриация прибыли в иную страну;
- При каких алгоритмах высокий или низкий уровень контроля: агентов, дистрибуторов, франчази, ресейллеров, JV, собственный офис или технический дистрибутор в странах ЮВА;
- Отслеживание конкурентных экспортных торговых потоков в Азии и получение достоверного сравнительного анализа: Кто и куда продал? Кому и что продал? По какой цене и динамике? Каковы сроки экспозиции?
- Решение вопроса нестабильности цепочек экспортных поставок, вертикальная интеграция в ЮВА;
- Инфраструктура рынка продукции Халяль в странах ЮВА: Индонезия, Малайзия, Сингапур;
- К чему нужно быть готовыми при санкционных коммуникациях. Признаки вынужденной бизнес-манерности.
1. Легальные траектории новых условий — Specially designated nationals and blocked corporates, SDN и Countering America’s Adversaries Through Sanctions Act, CAATSA;
2. Банковский счет в странах Азии: барьеры, пути преодоления, легальные траектории решений. Комплайнс;
4. Преодоление волатильности рубля и платежных схем в ряде стран АТР — проведение расчетов, обслуживание торговых потоков – на примере:
- Вьетнам: BIDV, Vietcombank, Vietinbank, Vietnam-Russia Bank (VRB);
- Индия: State Bank of India, Canara Bank, Bank of India, филиал ВТБ Нью-Дели;
- Гонконг: Fubo Bank, Hang Seng Bank, Hongkong & Shanghai Banking Corp., Bank of East Asia, Dah Sing Bank;
- Филиппины: Banco de Oro, Metropolitan Bank, Bank of the Philippine Islands;
- Таиланд: Bank of Bangkok, Siam Commercial Bank, Kasikornbank;
- Индонезия: Bank Mandiri, Bank Negara Indonesia, Bank Rakyat;
- Малайзия: Maybank, CIMB, AmBank;
5. Алгоритмы преодления не открытия расчетных счетов и прием платежей локальных компаний банками АТР;
ДО 01 МАРТА 2025
ПОСЛЕ 01 МАРТА 2025
ВКЛЮЧАЕТ
- Участие во всех сессиях
- Презентации спикеров
- Кэтеринг (ресторан Отеля)
- Раздаточный материал
- Фотобанк / пост-релиз
- Контакты дистрибуторов
- Индивидуальные консультации
Всегда рады ответить на Ваши вопросы.
Для участия в форматах AccEssMeeting просим пройти Регистрацию
- Вы получите подтверждение регистрации по электронной почте
- Если Вы не получили сообщение в течение 24 часов или у Вас возникли сложности с регистрацией, отправьте нам сообщение с указанием Ваших контактных данных на cbruskova@eximshow.com
- В случае наличия промо-кода компании партнера форума — просим указать в сообщении
- Ограниченное количество мест, заявки принимаются в зависимости от даты поступления!
- Заявку можно направить 24/7 (в любой день)
- Запрос будет обработан в рабочее время:
- Пн-Чт с 9:00 до 18:00 / Пт с 9:00 до 17:00
Формат AccEssMeeting проводится на постоянной основе в материковом/оффшорном Китае и странах Ближнего Востока (Пекин, Абу-Даби, Шанхай, Дубай, Гонконг, Гуанчжоу, Москва, Доха, Манама)
